一、市場分析及定位
（一）產品特點
生物功能涂料對傳統涂料具有**性的意義，即使是高品質涂料，又是空氣環境凈化產品，系列品種有空氣凈化內墻涂料、負氧離子涂料、自清潔外墻乳膠漆、超耐候彈性乳膠漆、質感藝術幻彩涂料、金屬氟碳漆、真石漆、等，適用于各種建筑物內外墻、木質、鋼結構表面涂飾及文物保護，裝飾保護基面，消除有害氣體和**、凈化空氣、提高空氣生態環境質量。
（二）產品市場定位和營銷
為了能夠實現產品市場快速長遠的發展，降低代理商的投資風險，保證每一位經營者成功，產品市場定位和營銷是關鍵。
1、產品市場定位：高品質涂料，空氣凈化產品。以空氣凈化為主要訴求點；
2、產品營銷模式：**實行按省、市分級銷售代理；
3、做好市場引導：通過公司宣傳主題“關注室內污染、營造生態家居” 專欄，逐步使人們了解環境污染的來源、危害性、如何避免及如何治理，介紹負離子的概念、和對人們身體健康的關系及在環境凈化治理、提高環境生態質量方面的作用,從而提高人們對本產品的認識，引導消費；
4、適當的媒體廣告：根據市場發展，在國內性媒體發布廣告并登載代理商名稱與聯系電話，按比例投放地區性廣告（車身、電臺、平面媒體等）;
5、充分利用互聯網優勢：一是建立企業網站，并在各大門戶網站做好推廣，樹立企業品牌。
6、營銷策劃支持:
提供**市場開拓和推廣的《經銷商專賣店戰略與操作手冊》、《廣告投放與促銷》等詳細市場運作方案，安排專業營銷精英給予廣告宣傳、市場開拓、售后服務等方面的指導協助。
7、培訓支持:
A、產品知識培訓B、業務技巧培訓C、施工技術培訓D、顧客服務培訓E、經銷商培訓F、經營管理培訓。
8、建立完善的售后服務制度。只要是因產品質量問題，公司將承擔一切損失。
9、保證經銷代理商經營零風險。公司執行堅決的退換貨機制，對加盟代理、經銷商所進商品在保質期內任何時間均可無條件退貨。
（三）、產品市場分析
本研究開發項目主要針對兩方面的市場需求，既建筑物涂裝和室內環境空氣凈化治理市場。
1、建筑物涂裝市場
建筑物涂裝市場廣闊，隨著我國城鎮化速度的加快，以及人們對住宅水平要求的提高，建筑市場發展迅猛，國內在建工程每年達數十億平方米，而新建筑只占整個建筑涂料用量的30%，建筑裝修及舊房墻面翻新占70%，國內每年建筑涂料需求量達近千萬噸,且每年還以10%速度遞增。一般中等城市每年在建工程的面積可達到200萬平方米，舊房裝修按500萬平方米計，每年需建筑涂料近5000噸，按4%市場占有率，可在本地銷售涂料200噸，按每噸10000元計，可完成銷售額200萬元以上。按利潤20%,200*20%=40萬元。
2、室內環境空氣凈化治理市場
室內環境空氣凈化治理市場巨大。據調查，90%以上的家庭裝修污染超標，從裝修材料、家具制品及從建筑主體釋放出來的有害氣體不能得到有效分解，這些有害氣體主要是甲醛、苯、氨、氡、氯化烴等，會導致人呼吸道和肺部產生癌變、腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等。
解決室內環境問題已促成了一個行業，而且是前景無限的行業，它正在以中子裂變式的速度發展。據中國室內裝飾協會室內環境監測中心分析，“室內環保”蘊藏巨大商機，按每戶污染治理費約500元，國內城鎮二億戶計，可形成一個1000億元的市場。一個20萬戶的中等城市500*20萬=10000萬。這個市場相對于建筑涂料市場來說，因為本公司是先行者，其競爭性要小的多，但還需要大力進行市場引導和宣傳。按市場占有率4%計，可以完成銷售400萬元
負氧離子產品充分體現了高科技產品高附加值的特點。零售毛利潤率高達50%以上，400*50%=200萬元。
由此可見我們的產品有巨大的市場潛力及可持續發展性。
企業支持政策
二、加盟代理
（一）加盟代理條件
1、具有獨立法人資格及固定的營業場所。
2、了解當地市場，具有新產品上市運作經驗。
3、在當地有較好的社會關系與良好的銷售網絡。
4、具有一定經濟實力并能配合公司在當地的宣傳推廣活動。
5、建材銷售商、規模裝飾公司、環境凈化檢測治理機構優先。
（二）加盟代理方式:
1、總代理:
總代理分省及跨省區域代理和市及跨市區域代理，商享有所經營區域的**經營權，可發展經銷商，享受價格優惠和地域保護，以及區域內公司的客戶資源。總代理有義務配合公司的整體規劃工作。代理商**進貨數量：省級20萬、地市級10萬。
2、經銷商:
普通經銷商不享有**經營權及地域保護，可享受價格優惠，在沒有總代理的情況下可享受區域內公司的客戶資源。普通經銷商**進貨量5萬元。
魅力海西，百年信和。
順風而行，力行致遠。
生活，因為有夢想而美好！
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